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      中國樂器協會各專業委員會在“闖關突圍”論壇上的發言(4)

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      2020-05-22 來源: 中國樂器協會
      戰“疫”后新機遇——淺談樂器行業如何“逆勢飛揚”
      (中國樂器協會吉他分會)
       
      一、疫情沖擊下的樂器行業現狀
      樂器行業作為文化產業的下游產業,同時樂器又作為非剛性需求,受疫情期間交通管制、商場關停、線下音樂教育培訓停課,展會延期等影響,銷售基本處于停滯狀態。疫情前期對國內市場銷售影響較大,隨著疫情在全球的蔓延,國際貿易訂單交貨延遲甚至取消。與此同時,延期復工和運輸受阻直接導致原材料緊缺,即便是復工企業,其開工率也無法達到滿負荷運轉。最終產能恢復水平,在一定程度上依賴于上游整體供應鏈恢復水平。
      根據《2020年新冠肺炎疫情下樂器行業影響分析及戰略咨詢報告》,“此次疫情對樂器行業的影響將涉及產業鏈各大環節與所有主體:企業的管理效率大幅降低、正常上下班嚴重受挫、車間排產紊亂、網點拓展推遲、市場營銷減緩、品牌塑造調整、市場銷量大幅下滑、企業與職工利益紛紛受損……”對樂器產業造成劇烈沖擊,其影響將是長期的,深遠的。
      二、逆勢求發展
          疫情對行業的影響是全方位的。但我們同時也應看到,疫情催生變革。哪些產業能異軍突起,哪些領域就有機會。這有賴于各行各業如何主動適應變革,把握住“戰疫后新機遇”,如何在逆勢中求發展。無疑,我們不能坐以待斃,而應主動出擊。
      (一)加快推進企業治理體系和治理能力現代化。打鐵還須自身強。一個企業的生命力在面對困境和危機時得到錘煉,一個企業的治理體系和治理能力在應對風險挑戰中經受檢驗。疫情時期,“危”與“機”的并存,企業要科學分析“危”,善于發掘“機”,才能逆境重生。很多企業都設有董事會和監事會等機構,但是否能充分發揮其在企業運作過程中的集體、科學決策和監督作用,則是體現一個企業是否具有現代化治理能力的標準之一。當下,樂器行業更應把立足當前和著眼長遠統一起來,既致力于解決在疫情期間企業遇到的經營層面問題,又以面向未來的戰略視野,為應對發展中出現的系列重大風險挑戰,科學謀劃,確保企業經營管理的前瞻性、戰略性制度安排。
      (二)加強品牌建設與推廣。國資委《關于加強中央企業品牌建設的指導意見》指出:“加強品牌建設是培育世界一流企業的戰略選擇……一流品牌是企業競爭力和自主創新能力的標志,是高品質的象征,是企業知名度、美譽度的集中體現,更是高附加值的重要載體”。品牌的源頭是文化,文化的發展引導品牌的提升。疫情時期紅棉樂器更注重品牌文化的挖掘與創新建設,以企業文化創新帶動品牌建設與轉變。一方面,全球化的品牌格局和視角一定是未來品牌發展的趨勢,有全球化的品牌建設謀略才能推動高質量的發展;另一方面,我們要建立以年輕人為陣地的消費入口,通過個性化時尚化產品讓品牌保持時尚度;從“終端狙擊戰”轉向“消費者注意力爭奪戰”,從“產品導向”轉向“消費者導向”,讓企業在市場競爭中煥發新的活力。
      (三)優化產品結構、精準定位市場:產品型號過多必將加大企業生產經營成本,亦不能發揮本企業的優勢。而企業經營若能突破傳統思維模式和增長方式的限制,實現真正的市場化導向經營,將能最大程度地“轉危為機”。認真梳理產品型號和配置,保留市場較為暢銷產品,并在現有基礎上加大技術革新力度,進一步優化產品,提高產品品質、提升產品性價比;關注未來的中高端客戶體驗,產品的創新方向從“滿足日常需求”轉向“提升生活品質”,以滿足消費者更高的要求。
      (四)網絡營銷全面升級。今年的疫情讓我們堅定發展網絡營銷的經營思路。通過大力推廣網絡銷售,升級網絡銷售服務,利用新媒體建設自身網絡直播帶貨平臺,實現粉絲經濟。努力開拓境外電商銷售,通過網絡快速實現全球化品牌格局,并以此推動市場全球化布局和企業高質量發展。
      三、同心共進、逆勢飛揚
      面對此次“黑天鵝事件”,樂器行業更要加強聯手,共同推進產業復蘇。目前很多省市推出不同程度的“消費券”方案,以刺激消費經濟行為。這在“五一”假期期間也起到比較明顯的效果。如能推出“樂器專用消費券”,既有助于幫助企業消化庫存和恢復國內市場,又不至于擾亂市場。其次,行業可以聯合電教網絡服務平臺,實現“廠商新媒體教學合作”,以拓展銷售渠道,將“宅經濟”做好做實;通過網絡展演等專項活動培養消費者對樂器演奏的長期愛好。再者,樂器行業還可以定期或不定期組織開展電商、電教經驗分享交流活動,促進整個行業向良性、健康方向發展。
      正如“疫情過后的世界將比過去更需要音樂”所言,音樂是治愈創傷的良藥,也是世界恢復平靜與有序的重要方式。樂器行業應做好充分準備,迎接即將到來的“音樂世界”。
       
       
      當前形勢下提琴行業生存與發展的探討
      (中國樂器協會提琴分會)
       
      新冠肺炎疫情打破了所有人的正常生活和工作節奏,也打破了全球市場格局。截止到目前,在全國上下萬眾一心、共同奮戰之下,絕大部分企業雖已復工復產,但對企業的生存發展還是帶來了前所未有的困擾,各行各業的企業經營者已經成為這次肺炎疫情中,除病患之外最焦慮和難眠的一個群體。
      根據中國樂器協會開展的疫情對樂器生產企業產生影響的調研報告顯示,以勞動密集為特征的樂器企業,35.3%的企業預計上半年營業收入同比下降10%-30%,同比下降50%的占26.4%。而提琴和吉他行業的產品大量出口,占到全球整個市場70%左右,受疫情下國際市場影響更為明顯。以鳳靈公司為例,吉他100%出口,提琴約80%左右出口。春節前已確定的國際貿易訂單原已排單至10月份,根本無需擔憂訂單問題。但目前這部分訂單或取消、或暫緩出貨,而已出貨訂單因疫情影響無法抵港,影響工廠生產節奏,導致產品壓庫嚴重,資金壓力日益劇增。我們對整個提琴行業的骨干企業和小微企業做了調研,70%的企業影響較大。特別是小微企業,二季度后幾乎處于半停產狀態,大部分企業采取壓庫的方式先保生存、穩人心。而國內市場一季度因受交通管制、商場關停、線下音教培訓停課等影響,作為非剛性需求的樂器產品,銷售也基本處于停滯狀態。
      那么如何在如此嚴峻且復雜的形勢下確保企業的生存發展、尋求突破、闖關圍為成為整個行業的頭等大事,我們當前采取了幾點舉措和大家共同探討:
      一、重新整合市場布局,在穩定國際市場的同時,推動出口轉內需的消費增長:一是全面梳理、溝通國際市場源頭,認真確認每一份已有訂單,協調好已入庫產品,拿到客戶的確認保函。對二、三季度簽訂訂單付款方式爭取協調為不可撤銷信用證,確保不構成退單損失。第二,進入二季度后,隨著國內疫情得到有效控制,社會秩序逐步恢復,學校開學,國內琴行也將陸續復工,出口轉內銷將成為出口型企業渡過此次困境的有效舉措。企業必須積極對接好國內各省、市,甚至區、鎮學校、琴行、培訓機構,協調政府各相關機構,并請求政府幫助推動樂器進校園、進家庭、進社區等活動,增加市場有效需求,擴大音樂人口,對學校等樂器招投標給予相應補貼。三是企業要重視產品品質,以質量定市場,以服務贏客戶;重視客戶需求,推進個性化定制。
      二、重新整合現有原輔材料供應商,確保生產供給配套:當前疫情在全球蔓延,為遏制疫情擴散,政府不得已采取封城、限行等措施,導致產業鏈上游物料供應滯后,相關企業關停。木材等樂器生產原材料因上游企業產能不足、進口困難、物流漲價等因素,呈階段性漲價。且部分原材料供應商工廠關停或無法按時供貨,樂器企業生產、銷售嚴重阻斷,企業復工復產、運營成本大幅增加,對已復產的企業來說無疑是雪上加霜。這就要求我們必須重新篩選、整合現有原輔材料的供應商,剔除無法按時供貨的、質量等級較差的,擇優選擇穩定的、高品質的供應廠家,對于部分必須使用進口原材料的,可尋求國內替代品,以確保生產所需正常進行,爭取原材料價格保持穩定。
      三、重新整合企業內部生產管理,保障生存性經營。保生存、穩增長是企業發展的核心。我們要提高管理效率,改變企業管理模式,推進能者上、庸者下的人才選拔機制,減少生產管理環節,不斷完善企業自身的適應能力和重構性學習體制。疫情下的艱難發展,我們不僅需要國家政府層面的關注和支持,還需要企業每位員工的理解和支持,只有攜手共渡難關,才能有更好的發展。在此期間,組織員工開展在崗培訓,參加線上、線下的職業技能培訓,增強職工專業技術能力和員工素質素養,也顯得尤為重要。
      四、重新整合企業產品結構,提高科技含量,構建新的核心競爭力。在當前發展背景下的樂器企業,只有通過獲得新的競爭優勢、形成新的發展動力,才能保持持續健康發展。我們要做的不僅是生產工藝、產品技術方面的創新,還應注重管理方式、商業模式、服務等的創新發展。特別是要依據市場需求,在充分調研、摸清市場對產品內在需求前提下,秉持開放、開拓、合作的創新發展理念,通過外包、聯合等多種方式,利用產學研結合之平臺,整合產品結構,增強科技內涵,借助外力發展壯大自己。
      疫情的影響是既定的事實,我們必須咬緊牙關、同心共進、克難攻堅。樂器行業的復蘇預計在第三季度,需求的回暖將提振企業恢復信心,期待整個樂器行業能夠盡快迎來美好的發展。
       
       
       

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