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      雙11最強打工人:這些總裁都親自下場

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      2020-11-12 來源:聚美麗

             不知從何時起,直播演變成為品牌的日常營銷手段之一不說,各路大佬親自下場直播似乎都成為了一種常態,據淘寶直播數據顯示,今年僅雙11期間,各行各業就有近400位總裁走進直播間。記者初步統計了一下,僅美妝行業就有幾十位總裁親自下場“坐鎮”直播間。

             白天要上班,晚上還要直播帶貨“加班”,怪不得網友戲稱總裁為“最強打工人”。

             總裁下場:聚焦關鍵時間節點


             今年雙11戰線拉得比以往更長,分為11月1日-3日、11月11日兩波,因此10月31日第一波預售結束,11月3日第一波搶先購結束等時間節點顯得尤為重要,正是各大品牌需要沖銷量、沖榜單的時候。

             在這些重要的時間點上,也正是各大總裁親自下場“營業”,為品牌“沖業績”的好時機。

             在10月31日晚,理膚泉品牌總監、美尚集團總經理、高絲集團在線營銷事業總監、聯合利華美妝渠道商務總經理/AHC品牌總經理等多個公司大佬都親臨各自品牌店鋪直播間,參與直播帶貨。

             11月3日第一波預售即將結束,露得清、歐樂B、立白、完美日記等品牌直播間也都紛紛迎來了自己的總裁。

             而總裁親自下場的最大好處,就是送起福利來毫不手軟,在悅詩風吟的直播間里有承包粉絲全年innisfree護膚產品;在MAKE UP FOREVER直播間里有清空雙11購物車等。除此之外相比明星、網紅來說,總裁不僅減少了營銷的費用,對品牌也有著天然的背書效果。

             總裁下場成績不凡

             總裁作為品牌管理者和經營者,對于品牌故事、產品特性、產品背后的故事等都有著更深入地了解和不一樣的見解,其傳播效果并不一定比流量要差。

             根據知瓜數據相關資料顯示,理膚泉在10月24-10月30之間,品牌店鋪直播間的帶貨GMV維持在150w~250w之間,帶貨銷量也在1w上下起伏。10月31日晚,理膚泉品牌總監Mary He空降直播間,現場瓜分萬元福利,當日品牌帶貨銷量3.74w,總帶貨GMV高達814.66w,是日常直播間數據的4倍之高,同時當日直播間漲粉數也高達1.7w。

       

             10月31日晚美尚集團總經理Cathy,親臨colorkey的直播間,當日品牌店鋪帶貨銷量高達85.75w,總GMV高達0.51億,遠超品牌日常直播間的的數據;10月30日晚,The History Of Whoo后的直播間迎來了LG生活健康Digital事業部總經理洪性河,當日店鋪成交總額也達到了0.27億。

             總裁親臨直播間的“噱頭”以及所帶來的巨大福利能夠確實地吸引一部分消費者消費,交出好看的答卷來。此外對于品牌來說,直播間不僅僅是一個銷售的渠道,也是一個新消費場景,一個用來與消費者溝通的地方。

             總裁直播:品牌導向可能大于銷售導向
             在11月3日晚的完美日記直播間中,總裁呂建華現場就與多個粉絲連麥,除了答題游戲外還進行更進一步的聊天對話,此外還有猜口紅色號、涂口紅、抽獎等互動,給消費者營造了一個親民的形象。

             完美日記相關負責人告訴聚美麗記者:“總裁直播一是可以讓品牌和消費者走得更近,給消費者一種親切感,另外,也是品牌去了解消費者心聲,直接獲取消費者反饋的很好方式。”

             在10月31日立白的直播間中,除了迎來立白集團總裁陳澤濱外,立白品牌的代言人吳亦凡也親臨現場,而吳亦凡是品牌在雙十一預售開啟前夕才剛剛官宣的新的代言人。

             而早在10月29日,品牌就在微博上開始預熱,推出了“家有‘洗’事,立白搞定”的活動,邀請消費者“喊話立白總裁”,評論留言分享“你的家有的洗事”,立白總裁將在現場親自“翻牌”兩條喊話留言,搞定你的煩惱。

       

             此外在此次直播間中,立白集團總裁陳澤濱還首次透露選擇吳亦凡為立白品牌代言人的公益初心,并分享了立白OK手勢的來源等,與消費者進行了良好的互動。

             在今年聚美麗的新銳品牌大會《企業自有內容流量與創始人形象塑造》圓桌論壇中,幸美集團李佳就曾表示,“作為品牌創始人,應該要把你的使命感、價值觀,你對產品的理念、對技術原料的理解、對用戶的洞察,通過新媒體去傳遞給自己的用戶。”

             “而類似于直播這種有利于創始人形象IP塑造的方式,不僅可以低成本地跟用戶溝通、傳遞產品點滴的變化、帶給她們價值,同時還可以跟消費者共創產品,形成良好的互動。”

             但是總裁親自下場直播不見得都是好事,總裁畢竟只是直播帶貨賽道上的新手,在產品的講解、活躍直播間氣氛等方面的把控可能并沒有主播、達人專業,對消費者來說也沒有明星愛豆等更有吸引力,部分粉絲不見得會買賬。

             同時,一個品牌總裁/創始人的形象IP并不是一次兩次直播就可以輕易樹立起來,它可能需要花費相當一部分的精力去打造和維持。而當總裁與品牌過度捆綁時,對總裁的要求也會更高,因為一旦出現人設崩塌,不僅會損壞品牌形象,也會給企業增加經營的風險。

             目前在美妝行業,大部分品牌的總裁親自下場,還只停留在618、雙11等比較重要的節日促銷時間點上,只作為一種宣傳營銷“噱頭”和“寵粉”的福利,未來將會如何,有待時間驗證。 

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