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      高定藍海,能否逆勢成為家居行業發展的第二增長曲線?

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      2020-10-12 來源:中華衣柜網

             從誕生到成長,不到二十年的時間,定制家居跑出了最快的中國家居速度。

             高速發展中,實現了制造和營銷的成熟,獲得了規模化的發展,但同時也進入了同質化和白熱化的競爭紅海。一批更具差異化的高端定制家居企業卻脫穎而出,以其所代表的設計和服務的優勢,開辟了一片發展的新藍海。

             消費分級,上游房地產改善性住宅的拉動,行業供應鏈體系的日益完善和成熟,攜手設計師打造聯名產品,更具個性化的服務能力,使高端定制家居迅速崛起,從萌芽期進入快速成長階段。

             約2萬家企業,一年5000個億的市場份額,9家主板上市企業。資本的進入,使得競爭加速。

             正處于快速發展期的高端定制家居市場,也迎來成長的煩惱,盲目跟風者進入,企業在人才渠道終端市場價格上的惡性競爭,產品抄襲,也正考驗著這個迅速崛起的新藍海。

             是機遇,也是挑戰;是品牌實力、設計實力和服務實力的綜合考驗。

             如何保持敏捷的思維及時調整理念和戰略,抓住抓消費者的需求,在競爭激烈的市場中保持持續的增長,高定企業是否做好了迎接挑戰的準備?

             正洶涌澎湃的高定藍海,是否將成為未來十年家居行業發展第二增長曲線?

             家居高定說

             全國工商聯家具裝飾裝飾商會執行會長、中居聯創始人/中國高定俱樂部創始人/高定展創始人張傳喜:過去30年中國是全世界發展速度最快的,也成為全世界最大的生產大國,高定是中國未來家居發展30年的新賽道,這個賽道會成長出一批非常優秀的本土企業比肩歐美。

             高定企業對設計、供應鏈重視程度遠超其他企業,和過去普遍重營銷人才結構不同,往往以設計和供應鏈人才結構為核心,很多產品研發和推向市場是靠設計和供應鏈人才來支撐的。

             生活方式研究學者、資深媒體人殷智賢:很多年來,中國本土企業熱衷于跟風,沒有真正好好培養自己的原創能力。所以當今天要做個性化設計的時候,會看到缺理念、缺人才、缺管理。僅僅在營銷方面下工夫,不能解決根本問題,還需要回到整個企業的創作土壤的改善。新冠疫情帶來的經營壓力只是暫時的,但是缺乏原創能力,給企業經營帶來的壓力其實是長久的。

             博洛尼家居集團董事長蔡明:中國人在全世界的消費,高中低已經形成了一個非常好的金字塔尖,服裝領域、奢侈品領域、汽車領域都非常明顯,家居普遍沒有真正做到高端,但這五年,高端一下子就崛起了,絕對是一個重要的市場崛起。市場前景很誘人,但企業實施很艱難,需要技術+工匠精神的結合才能做好,市場大不代表你能做得再大。做奔馳是有規模的高端定制,做蘭博基尼是沒有規模的更高精尖的高端定制,我們選擇了要做奔馳。

             呂愛華空間設計研究室設計總監呂愛華:用戶需求是多元化的,未來不可能是一種風格占領整個市場,大的趨勢底下還可以有很細的分支。按照大的流行趨勢去做產品,會遭遇比較殘酷的市場競爭,也很難樹立起行業的品牌榜樣。將來,還是要走多元化,走產品的差異化。

             高端定制也并不意味著只服務高端人群,它還將影響大眾消費者。

             極物建筑設計CEO姚君:定制家居是在整體家居中最復雜,戰線最長的,這個特點導致很多企業沒有匹配的服務能力,甚至于讓有些冒然進入高端定制領域的企業失去了的核心競爭力,忘記了自己為什么要做企業的初衷。

             恩雅梵爾賽&積簡美居創始人楊科:中國龐大的中產階級市場會帶來,更大的市場廣度。無論是古典是現代還是中式,高定領域在未來十年是一個更加精準的細分領域。未來要耐得住寂寞,不能說什么樣的類型的客戶你都能做,要給自己的企業定好位,而且是精準的定位。

             雷拓TopRatoup總裁 萬小龍:高定家居很多企業的體量一直在幾個億左右徘徊,為什么上不去?原因就因為交付能力和價格偏高。未來如果解決了交付的問題,價格也能適當下調,高定板塊企業的增長速度會非常快。

             空與間創始人周懿:定制行業在未來還有2.5倍到3倍的增長空間,如果說現在的定制行業市場消費總額在3000億左右,那么未來應該可以成長到7000-8000億市場。

             高端定制在當下是一個名詞,它用來區別于普通的大眾定制,區別于同質化的平庸的產品,但它在未來也可能會變成大眾定制,現在的高端就是未來的大眾。

             圖森木作執行董事兼總裁王維揚:高端定制要做規模天花板并不高,要做好門檻挺高。高端定制到底是不是藍海,需要打一個問號。高端定制特別需要落地團隊,從開始測量、放樣、設計、安裝、生產過程哪一個環節做得不好就不是藍海了,比紅海還紅海。

             西班牙芬薩FINSA板材中國區經銷商負責人王慶:高端定制家具沒有高端材料就很難有高端的應用,所以說在供應鏈、材料這一塊也需要升級,另外定制企業的品牌也在升級。未來10年,中國本土品牌在競爭舞臺上和國際品牌差距會越來越小,甚至形成中國自己的特色品牌。

             DECCI德馳家居董事長陳馳:高定最核心的是整個系統的建設,并非是單純的產品,要具備家裝設計、產品研發、落地施工、服務等系統能力。實際上我們可能會舍棄一些客戶、舍棄一些市場份額,更多關注服務好一小部分高端客戶的需求。

             戈諾尼總經理鄒文勝:降本也會成為一個永恒的話題,希望各個環節保持合理的利潤,不管是經銷商還是服務商、品牌商、供應商,都能在自己合理利潤范圍內服務好消費者。在緊跟著市場發展趨勢和潮流,提供適合市場風格變化的產品線配套之外,也要非常注重知識產權的保護。

             藍谷輕奢定制總經理王增毅】:目前市場確實是在分層,消費者在分層、經銷商也在分層、賣場也在分層,每個品牌都應該找到自己的定位,并且在自己定位里邊精耕細作開發自己獨有的產品。行業在全方位的升級,從以營銷驅動轉型到以設計驅動,從營銷培訓轉型到設計培訓,從快速的招商轉型到質量的招商。

             JBV金佰威首席執行官 谷光平:當前高端定制領域也進入了競爭白熱化,產品同質化階段,企業必須走產品差異化路線,建立自己的符號。金佰威堅持六化發展思路:產品研發主題化,產品材料生態化、產品構成極致化,門柜體護墻板軟裝集成系統化,產品藝術化,生產制造設計前中后智能化,標準模塊化開發。 

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